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Café – Starbucks

Segunda entrevista sobre el potencial del café mexicano.  En esta ocasión se habló con el Sr. Tim Scharrer, Director of Coffee Trading, Starbucks Trading Company.

¿Qué debe hacer México para exportar más café?

La respuesta, enfática y directa: mejorar la productividad de la planta productiva.  Como ejemplo se menciona que Colombia, con una superficie plantada similar a la de México, produce más del doble que México.  Colombia no es de los países más productivos.

El segundo aspecto importante es el “Contract fulfillment”, es decir, cumplimiento de compromisos contractuales.

Starbucks no compra directamente en México ya que los únicos dos intentos que se hicieron fracasaron a causa de la falta de cumplimiento por parte de las cooperativas que se contactaron.

Starbucks compra a través de Neumann Kaffee Gruppe y ECON (Agroindustrias Unidas de Mexico S.A. de C.V. [AMSA]) pincipalment. 

Scharrer mencionó el interés de la empresa en participar indirectamente en proyectos de transferencia de tecnología y conocimiento en general.

Mesa redonda – IHK Saarland

Entre los participantes destacaron:

• Francisco González – Embajador de México
• Paul-Martin Milius – Vice-presidente IHK Saarland
• Peter Roth – VOIT (con operaciones en Guadalajara, Jalisco)
• Martin Bartels – MedTron AG
• Vojislav Jovanovic – Faber Kabel
• Christine Ritschel – WITEC – IM InnovationsManagement für Wirtschaft & Technologie
• Axel Kampf – Saarland Ministerium für Wirtschaft und Wissenschaft
• Prof. Dr. Klaus-Jürgen Schmidt – IPL

Temas discutidos:

1. Cooperación técnica
2. Inversión de mexicanos en la región del Saar
3. Inversión de empresas de la región en México

VOIT cuenta con una planta de producción en Guadalajara, Jalisco.  La empresa quiere expandir sus actividades a la inyección de aluminio y tiene planes de programas de entrenamiento para técnicos.  Se realizará una reunión de trabajo con Fernando Villaba de Jalisco.

MedTron está contemplando expandir actividades a México.  El proceso está en sus inicios.

Faber está interesada en cooperaciones como Joint Ventures, producción bajo licencia, etc.  Se ha establecido contacto con Grupo Condumex.

Las existencia de las Artes marciales Prehispánica.

El estudio fue realizado para la empresa KWON The Martial Arts Power Team Schramm Sport GmbH, tiene planeado abrir su producción de ropa para Artes marciales en México. A continuación destaco datos interesantes del estudio.

Las existencia de las Artes marciales Prehispánica.

La practica de los deportes en México y el incremento de sus participantes, contribuyen al ideal de paz, disciplina y trabajo en equipo en la sociedad así como al fortalecimiento de la identidad nacional.

Las artes marciales en México desempeñan un papel más activo dentro del panorama nacional. Internacionalmente México es bien reconocido en el área gracias a la obtención de medallas de Oro, Plata y Bronce en diferentes campeonatos y olimpiadas.

La práctica de artes marciales en México existe desde la época Prehispánica. Entre las más destacadas se encuentran:

• Yaomachtia: Creada por los Aztecas, significa “lecciones de la guerra” en náhuatl. Actualmente es practicado por algunos grupos indígenas en Oaxaca y Guerrero.
• Yaotiliztli: Creado por los Aztecas utilizado por los guerreros de combate en Tenochtitlán. Actualmente es practicado por algunos grupos en las tierras altas de Puebla y también existe la difusión en los países de Europa (Rumania y Polonia, en particular).
• Xilam: Arte marcial creado básandose en las formas de pelear de los Aztecas, Mayas y Zapotecas.
• Lucha Tarahumara. Lucha tradicional e indígena del estado de Chihuahua.
• Chupa porrazo o caída de dos: Creado por los Zapotecas. Sistema de combate que formaba parte de las actividades de formación de los guerreros. Actualmente es practicado en Oaxaca y Guerrero.

La federación Méxicana de juegos y deportes autóctonos y tradicionales, esta encargada de investigar, promover y orientar la practica de las artes marciales Prehispanicas con el objetivo de su conservación y difusión.

De acuerdo a la CONADE el porcentaje de las personas que realizan deporte en México va a incrementar considerablemente:

Para mas información de las estadísticas del deporte en México (aquí)

Negocios en la Base de la Pirámide: Oportunidad de Exportación para México

Hace unos días fue publicado en la revista McKinsey Quarterly un artículo llamado “A new idea in banking for the poor” en el que se describe cómo las instituciones financieras en todo el mundo han desarrollado alianzas con tiendas de conveniencia para aumentar su base de clientes en comunidades rurales y de escasos recursos.

México es mencionado en repetidas ocasiones por el programa de transferencias electrónicas en tiendas Diconsa, el cual se muestra como el caso de éxito más sólido entre los mencionados. Ideas como ésta muestran las innovaciones que se están dando en diferentes mercados para poder brindar productos y servicios a los más pobres.

Nuestro país se ha posicionado como líder en productos y servicios para la Base de la Pirámide, y ha desarrollado un mercado muy avanzado, incluyendo a empresas, inversionistas y ONGs.

Empresas:

• CEMEX, con su Programa Patrimonio Hoy
• Banco Compartamos
• Elektra
• Farmacias de Similares
• 3B: Tiendas de autoservicio
• Primedic: Servicios de Salud
• MexVi, Grupo MIA y Échale a tu Casa: Vivienda Rural
• Pro-Orgánico: Agricultura orgánica e inclusiva con calidad de exportación

Inversionistas:

• IGNIA: Primer fondo de Capital Emprendedor en el mundo enfocado exclusivamente a negocios en la BDP
• Investors’ Circle: Capital Semilla para Emprendedores Ambientales y Sociales

ONGs

• Ashoka
• New Ventures

Existen muchos más ejemplos, pero todos ellos en conjunto con el Gobierno Federal (a través de instituciones y programas como Infonavit y Oportunidades) han logrado crear las bases para mejorar la calidad de vida de los millones de mexicanos que ganan menos de USD 3,000 por año.

Todos estos ejemplos, representan una gran oportunidad de negocios para México en términos de exportación de empresas de servicios, know-how y modelos de negocio innovadores. Recordemos que la Base de la Pirámide es un mercado de 4,500 millones de clientes potenciales con un valor de USD 15 billones trillones (15,000,000,000,000).

Más información:

• The Next 4 Billion

TUSKON – Oportunidades para PyMES turcas y mexicanas

Ponencia sobre México coorganizada entre ProMéxico y TUSKON en las instalaciones de esta última.

La presentación fue la misma que en el evento de DEIK (ver aquí). El énfasis se puso en la posibilidad de creación de JVs entre PyMES turcas  y mexicanas.

La concurrencia fue de alrededor 40 personas.

Preguntas a los ponentes:

• Posibilidades de exportación de textiles de Turquía a México sin tener que pagar aranceles de 15%.
• Posibilidades de inversión en México en la industria textil
• SolProveedores de productos petro-químicos

Feria OTOMOTIV 2010

Participantes de la Misión de ProMéxico:

• Erwin Feldhaus
• Paul Pilkauskas – The Entrada Group
• María Fernanda Reyes – RavenCluster

Topografía de la feria:
Feria muy pequeña (196 expositores) con fuerte presencia de empresas chinas (alrededor de 30%).

Oportunidades identificadas:

• 5 empresas sin operaciones en el continente Americano pero con interés de explorar
• 8 empresas con clientes en el continente Americano pero sin operaciones en la región
• 6 empresas para potenciales JVs o adquisiciones por parte de empresas mexicanas

Impresiones generales:La feria no amerita una participación mayor por parte de ProMéxico.
Por otra parte, los resultados obtenidos son positivos y si alguna de las oportunidades identificadas se concretiza, vale la pena repetir el ejercicio en la siguiente edición del evento.

DEIK – Automotriz

En el marco de la visita de la feria automotriz OTOMOTIV 2010 en Estambúl, Turquía, se organizaron dos eventos de información e intercambio alrededor del tema automotriz.

El primero de estos eventos “Roundtable discussion and networking meetings with Mexican Automotive Delegation” tuvo lugar el 24/11/2010 en la sede de DEIK.

Se realizaron presentaciones por parte de ProMéxico, The Entrada Group, RavenCluster y Tekno Kauçuk, empresa turca con operaciones en México (NL).

El objetivo de la reunión fue promocionar México como socio económico preferencial para Turquía mediante:

1. Presentación de posicionamiento de México como “portal de América” (ProMéxico – Erwin Feldhaus)
2. El cómo instalar operaciones en México (tomando como ejemplo a Entrada y RavenCluster – Paul Pilkauskas y Ma. Fernanda Reyes respectivamente)
3. Presentar el testimonio de una empresa turca con operaciones en México (Tekno Kauçuk – Albert Saydam, CEO)

Participaron un total de 35 personas:

• Héctor Rodríguez – Consejero Comercial de la Embajada de México en Turquía, en representación del H. Embajador Jaime García Amaral
• Varol Dereli, Consul Honorario de México en Estambúl
• Prof. Dr. Ercan Tezer, Secretario General de la Asociación de Empresas Automotrices (OSD)
• el ex Embajador de Turquía en México
• 24 empresarios del ramo automotriz
• 2 ejecutivos de la empresa TAI – ramo aeroespacial
• 6 funcionarios de DEIK

La discusión al final de las presentaciones se dio alrededor de los temas siguientes:

• La voluntad de Turquía de firmar un tratado de libre comercio con México
• Los tratados de protección de inversiones y doble imposición
• Los avances que se han dado en materia de otorgamiento de visas a empresarios turcos para visitar México

En resúmen la concurrencia se mostró muy interesada en las presentaciones, los temas discutidos y las oportunidades de negocios que se podrían dar en el ramo automotriz y aeroespacial entre empresas medianas y pequeñas de ambas naciones.

Se presentaron soluciones alternativas para facilitar el comercio y la inversión directa entre los dos países mientras un posible TLC se negocia.  ProMéxico enfatizó que el camino más rápido y sólido para la integración de las economías de nuestros dos países es a través de acciones concretas como la de Tekno Kauçuk.

Se buscará iniciar relaciones entre OSD y AMIA/INA/ANPACT.

Ferias Internacionales: Lecciones aprendidas

En los últimos tres meses, Proméxico Frankfurt ha organizado la presencia mexicana en dos ferias internacionales: Automechanika y MEDICA. De ambas, hemos aprendido algunas lecciones y propuestas que queremos compartir.

Pabellón de México:

• El stand y la presentación del mismo ha agradado a los expositores.
• El hecho de que las empresas tengan su propio locker es una idea excelente y contribuye mucho al orden.
• La asignación de un color a cada sector ayuda a la identificación del mismo.
• Stand de Proméxico: Debemos contar con un stand propio dónde podamos difundir nuestra labor y tener reuniones con empresas interesadas en invertir en México.
• Recepción: Es importante contar con una para que los visitantes sepan a dónde dirigirse en caso de tener preguntas o requerir información.
• Barra de café y bebidas: En el pabellón de Automechanika tuvimos una barra para estos fines, pero en MEDICA no; debido a esto, en MEDICA fue un poco más complicado el servicio de café, bebidas y comida.
• Si tenemos menos muros y más espacios abiertos en el pabellón, podríamos tener un mejor aprovechamiento de la superficie para reuniones B2B y una mayor visibilidad de la información relevante de México, entre otras ventajas.
• Varios visitantes nos comentaron que el logo de “MÉXICO” no es muy visible debido a la altura, y por lo tanto no sabían inicialmente de qué país eran las empresas que visitaban. Proponemos que el logo sea colocado a menor altura para ayudar a su visibilidad.
• Costos: Si logramos abaratar los costos del pabellón, podríamos usar ese excedente en espacios publicitarios en otros salones y áreas comunes de las ferias, para así atraer más visitantes.
• Tanto visitantes como expositores nos han sugerido incorporar al diseño del stand los colores nacionales o elementos de nuestra Bandera.
• Incorporar al booklet de cada feria la ubicación del pabellón de México.

Inicio de la feria MEDICA 2010 en Düsseldorf Alemania

Hoy dio inicio la feria líder de dispositivos médicos en Düsseldorf, Alemania. La feria MEDICA es la plataforma más importante de negocios y contactos a nivel mundial.

• El Pabellón Nacional de México fue inagurado por el Embajador de México en Alemania, S.E. Francisco González Díaz.
• Se llevaron a cabo las primeras citas de las 8 empresas mexicanas.
• El equipo de la oficina de Frankfurt recorrió una gran parte de la feria, contactando a empresas de todo el mundo – promoviendo a México como LA OPORTUNIDAD para hacer negocios.

Las empresas mexicanas participantes fueron:

• Avante Tecnología
• Bioskinco
• EBIME
• Interbiol/Medlab
• Medisist
• SEISA Group
• Sceclé
• TDI

Se publicó la partcipación de México en la MEDICA en las páginas de internet de varias Cámaras de Comercio Alemanas.

IHK Kassel

IHK Pfalz